怎么让你的二手房卖出个好价钱详细谈价技巧分享

发布时间:2017/11/16 16:18:00
  • 户型:1室1厅1卫
  • 面积:111平米
  • 楼层:1
  • 装修:毛坯
  • 小区:深圳深圳深圳
  • 联系人:aidini
  • 电 话:4009000999
  • 用户认证:
详细信息
  很多想要卖房的售房者终目的就是将房屋以自己满意的价格出售出去,可是想要达到这个目的并不是这么简单的。在买卖房屋的过程中,交易双方通常都有一个讨价还价的过程,想要将房屋卖出个好价钱,你必须掌握好谈价技巧才行,那么,深圳二手房买卖谈价的方法有哪些?下面就让Q房网小编给大家介绍下:

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  一、出售房子的谈价的方法有哪些?

  1、 削弱参照物法
买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较,比如你家这个厨房的面积太小了,上一家的厨房就大了好多,你家的窗户也不够大,之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果,买家拿出这样的参照物来进行比较,你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的,比如,当买家说别家的窗大的时候,你可以说我家窗户小但是朝向好等等。


  2、 捆绑策略法
其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子,主要是因为他们觉得不值得,花好几十万只买下一套空荡荡的屋子,多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法,你可以在条件允许的情况下,提出赠送他一些二手的家具等物品,让他们产生一种赚了的感觉,这样房屋的出售几率也就大了。


  3、 价值分析法
还有一些买家既不拿别的房产做比较,也不想要附赠的物品,只是单纯觉得房价太高,这个时候你应该怎么办呢?其实,你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值,让他们知道房价高是有原因的,如果他们能够接受,便可以进行交易,若他们不能接受,那就在允许的范围内让价给他们,实在不行就只能寻找下一个买家了。


  二、二手房买卖谈价技巧如下:

  1、我们要明确买家的需求是什么?
每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子,所以当你在与买家谈价的时候,你必须先明确一点,你的房子是否可以满足买家的需求?如果买家的需求可以得到满足,价钱自然就时好商量的。


  2、 一定要突出房子优势。
买家都希望可以买到高性价比的房子,你要做的就是在了解了买家需求的基础上,将房子的呈现给买家,只有做好了这点,在与买家谈价的时候,你就可以掌握主动,而不是一味地被砍价。


  3、 不要一味抬高价钱
谈价要有来有往,才能提高交易的成功率,所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间,而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线,那就坚持自己的原则,但若真的有让价的空间,那你就要懂得退让,以免错失一个好买家。

上述内容就是小编为大家整理的深圳二手房买卖谈价技巧,你们都了解了吗?

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